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En el mundo del e-commerce, el fracaso no es un obstáculo, sino una herramienta para construir negocios más sólidos.

Tiendanube y Fuckup Nights unieron fuerzas para mostrar la cara menos glamurosa del emprendimiento online en una edición especial: decisiones difíciles, errores costosos y el valor de aprender mientras vendemos.

Esta edición especial, moderada por Pepe Villatoro, CEO y fundador de Fuckup Nights, y Sophia Gasca, líder de Fuckup Nights en español, reunió a tres figuras clave que han vivido de cerca los retos del e-commerce: Mariana Andrade (fundadora de SIMONÉ y la comunidad Brilla), Luis  Gómez (SMB Director en Tiendanube) y Anuar Layon (diseñador y director creativo de Mexico is the Shit y Prima Volta).

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De bailarina de televisión a fundadora de una tienda online de calzado: Mariana Andrade

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Mariana Andrade emprendió sin inversión, con miedo y sin un plan B. Su negocio creció rápidamente en pandemia y mientras se convertía en madre, pero sin estructura ni control financiero, el crecimiento se convirtió en deuda.

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Entre los fracasos que marcaron su camino mencionó:

• No delegar y centralizar todas las decisiones.
• Confundir ser workaholic con compromiso saludable.
• Operar sin estructura administrativa ni financiera.
• Usar tarjetas personales para financiar operaciones.
• Reinvertir solo en inventario, sin invertir en gestión ni planeación.
  
  

Mariana compartió con la audiencia los siguientes aprendizajes clave:

• La honestidad da resultados: compartir de forma transparente las deudas y problemas con su comunidad fortaleció la confianza.
• La comunidad vale oro: más allá de vender, el vínculo con las clientas fue el activo más valioso.
• Las finanzas no son opcionales: un negocio no crece solo con pasión; necesita estructura, métricas y control.
• El equilibrio es parte del éxito: trabajar para tus sueños es valioso, pero no a costa de tu salud mental.
  
  

"El fracaso también se puede hacer con estilo" — recordó Mariana, demostrando que siempre se puede volver a comenzar, sin sentir vergüenza.

Mariana superó sus miedos y usó los aprendizajes de sus fracasos para transformar SIMONÉ: de operar desde casa a rentar un espacio propio, de despachar un paquete a 50 diarios, de celebrar 10 pares vendidos a recibir 30,000 pedidos, y de improvisar fotos a contar con iluminación profesional y stock.

Hoy, SIMONÉ es una marca digital diseñada por y para mujeres, con el lema “Donde brilla una, brillamos todas”, y una comunidad fiel que nació de la transparencia en los momentos más difíciles.

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Métricas que no cuentan la historia completa: Luis Gómez

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Para Luis Gómez, el gran fracaso no fue celebrar resultados vacíos. Tras invertir en campañas con creadores de contenido, las métricas eran espectaculares… hasta que alguien hizo la pregunta incómoda: “¿Están vendiendo?”

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Fracasos que hicieron replantear la estrategia:

• Perseguir métricas de vanidad sin medir impacto real en ventas.
• Tomar decisiones basadas sólo en números sin contexto.
• No cuestionar el objetivo final detrás de cada campaña.
  
  

Aprendizajes clave:

• "El número no es el más importante, sino el valor que hay detrás".
• Un resultado bonito en un reporte no garantiza impacto en el negocio.
• La validación de estrategias requiere indicadores conectados con ventas reales y retención de clientes.

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Para llegar al éxito, tienes que romper cosas en el camino: Anuar Layon

Anuar Layon, creador de Mexico is the Shit, nos compartió como el boom global de su marca lo llevó a un punto crítico: no sabía cómo escalar sin perder la esencia. 

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Durante su trayectoria como emprendedor, compartió con nosotros sus mayores fracasos:

• Crecer sin bases financieras y operativas sólidas, lo llevó a no medir riesgos antes de escalar y quebrar su negocio.
• Aferrarse a una sola fórmula creativa y no explorar nuevos formatos.
• Elegir socios por afinidad personal, sin alinear visión, valores y expectativas.

“Fracasar es un ensayo continuo. Es volver a intentar con conciencia, cicatrices y convicción” - Anuar Layon

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Estos fracasos le dejaron importantes aprendizajes, que hoy son la base de su trabajo:

• Fracasar rápido para ajustar pronto.
• Separar el ego de las decisiones: no todo lo que funciona una vez se debe repetir siempre.
• Ser brutalmente honesto contigo mismo.
• Construir procesos antes de buscar resultados.
• La velocidad mata sin dirección, un negocio necesita bases sólidas antes de crecer.
• Elegir socios como elegir pareja: conversaciones incómodas, expectativas claras y acuerdos formales desde el inicio.
• Rodéate de personas que te reten y cuestionen, no solo de quienes te aplaudan.
• No es bonito, pero es refrescante iniciar desde cero.

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"Mis fracasos no me definen, pero sí me entrenaron para estar aquí. Si hoy me caigo otra vez, sé que voy a levantarme… probablemente con una mejor idea", afirmó.

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Mexico is the Shit se ha convertido en una marca de alcance global que combina moda, identidad y orgullo. Se ha consolidado como un símbolo que celebra el talento y la creatividad mexicana, colaborando con artistas, marcas y proyectos que comparten la misión de mostrar al mundo que lo hecho en México está bien hecho.

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Aprender para emprender: lo que nos enseñó el evento de Fuckup Nights x Tiendanube

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Las historias compartidas por los speakers nos demostraron que emprender implica asumir riesgos, equivocarse y volver a intentarlo con más claridad. 

En e-commerce —y en cualquier negocio— el fracaso no es el final, sino el inicio de una estrategia más inteligente y sólida. 

Como nos compartió Anuar durante su historia “fracasar es inevitable, pero aprender es opcional.”  Desde Fuckup Nights elegimos aprender todos los días, a través de cientos de historias de fracaso que merecen ser contadas, como poderosas herramientas de aprendizaje, resiliencia y crecimiento personal.

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“El fracaso como metodología de crecimiento. No es un evento aislado, es un proceso que te entrena” - Anuar Layon

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¿Y si tu equipo también aprendiera del fracaso siendo vulnerables?

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En Fuckup Nights creamos experiencias personalizadas para empresas y organizaciones que quieren impulsar la innovación, fortalecer la resiliencia y aprender de forma auténtica. Organizamos ediciones especiales donde las historias reales de fracaso se convierten en herramientas para crecer.

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Escríbenos y llevemos una edición especial de Fuckup Nights a tu empresa u organización

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